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不要用废话面试
日期:2018-04-11 浏览 2072

          来源:查字典大学网

   1.优秀业务员千呼万唤觅不到,营销队伍散漫流失无斗志。

2.外行招聘内行,使大部分企业发现不了自身的黑洞!

3.面试时,过分信赖应聘者包装的简历和应聘者的夸夸其谈,没有透过表面看实质!

4.笔试时,设立的主题空洞,主要表现心态的陈述问题,这恰恰中“面霸”下怀。

中小企业老板可对号入座,思索自己的企业为何“屡招屡败”?在这里提几条自己的经验,以供参考。

在电话通知的时候能直接感觉应聘者对公司的“热忱度”!因为真正有心的营销人在投递简历时,会深入了解公司的背景是否适合他?当他接到招聘公司的通知电话时,会表现“兴奋”,主动询问公司地址、坐车路线以及面试时间等细节问题!

很多人力经理面试时提问:你做过什么、你为什么来应聘我公司、你希望多少工资等一些套话、屁话、废话。我面试营销人一般是看肢体语言,因为他的习惯是伪装不了,看他的眼神从而判断他的机灵;和他闲聊简历中所从事行业以前发生的事件,以判断他的经历是否属实;闲聊他的家庭情况从而判断他“基因素质”,因为家庭环境会塑造本人的特性。

如果眼拙,只听他夸夸其谈、只看他激情的表达决心,这无疑是致命的错误。

这很容易被一些“面霸”钻空子。其实一个应聘者通过初试后,他想在公司发展的话,会拿出自己开展业务的计划,起码通过来公司第一印象或网站,对公司有一部分了解,真正的营销人会发表自己对公司的看法!

当复试人来后,我安排秘书给每个人发放公司介绍,然后观察每个人的表现。发现有的人遵守规矩在那里安心看资料,有的人走动抽烟,只有小部分人真正去观察公司!

让他们“自由”2个小时后我再面试!这招很管用。

判定性格

内向或外向的判断往往很简单,但是意义不大。做销售,内向与外向很少有参考价值,内外向往往可以改变。最好通过深度问询,发掘他是温和型性格还是偏执型性格。

有些人是顺毛驴型的,有些人却是越挫越勇。顺毛驴型的人,喜欢夸奖,你越夸,他越卖力。挫折型的则要不断批判才能进步。判断的方式,也挺简单,就问他遇到过多少挫折,从挫折中是如何爬起来的。顺毛驴型的人往往长时间生活在一个挫折的阴影中,另一个却相反。

判定表达能力

要分清一个人的思维能力、语言能力和行动能力之间的相互关系。可通过语言特点,判断表达能力。

凝练还是嗦?长句多还是碎句多?长句多的人,往往有过表达训练;短句多但语速快,往往思维敏捷,但不稳重;短句多语速又慢,很明显是属于反应迟钝,但要分清是思维过度的思想者型还是因口齿不利所致。

做销售需要口才好,但要分清口才好是陈述型还是辩论型。做老师的都挺能说,口齿也好,但是他们是陈述型,熟悉的东西可以娓娓道来,讲几个小时都不累。但是,一旦到了和别人争论的时候,他们往往结结巴巴;辩论型的人怎么说怎么有理,他很容易证明自己,并且很容易找到对方的漏洞让你无力还击。

另外,表达能力与沟通能力是两个不同的概念,一般情况下,辩论型比陈述型拥有更高的沟通能力。能说会道的人不见得沟通能力强,沟通需要能判断对方的需求,并且以此应对。

为成功定性

 

要洞悉这个人的勤奋是外压型还是主动型。有些人在管理严格的公司能出业绩,但是一旦无人监督,没有纪律强压的时候,就缺少了奋斗的动力。与之相反,那些主动型的人,因兴趣而发,自觉自愿,有没有监督都一样卖力。

要深度问询细节,判断他在成功事件上的参与度,他在团队中的影响力,他是出的力气还是出的智慧。有些人喜欢用聊天的方式面试,认为这样可以让对方没有防备,实际上,严肃地对细节连连逼问往往更让对方防不胜防。我在面试时,连连追问他成功的操作细节,并不断否定他的问答(如果你不这样做,会怎么样),让他阵阵错愕,很快就乱了方寸。这既是对他思维能力的考验,也是分析他成功根本原因的必要手段。

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